有些話我憋很久了，如宿便一樣卡在肚子裡很不舒服，今天決定一次清乾淨。這世上有樣東西很邪惡，它打亂我們的生活，它讓我們的錢包破洞，它令許多人失去初心，可偏偏我們又離不開它。它的名字叫「廣告」。我當初為自己取名「廣告小妹」，完全是因為我愛廣告。我懂它的運作機制，我喜歡它背後的創意與數據，它曾是我的信仰。

很多人討厭廣告，巴不得它不存在於這個世界。可是孩子你知道嗎，商業食物鏈中不可缺少廣告，我們的生活也不能沒有它。我們依賴 Google，我們依賴 Facebook，我們依賴新聞媒體，我們身邊有太多美好事物都靠廣告主撐著。科技能發展到今天，廣告功不可沒。沒有商機，我們就沒有創新的動力，不是每個人都想當慈善家。

業界前輩曾說「靠廣告賺錢最後都是趴著賺，毫無尊嚴」，可我每次與新創團隊聊到獲利模式時，他們總會脫口而出「先靠廣告獲利吧」。雖然我認為那是一條很辛苦的路，但商人先要賺到第一筆錢才有力氣思考未來在哪裡。這道理對於內容工作者，更是如此。

讀者不喜歡新聞網站的廣告欄位，更是極其厭惡蓋版廣告。但是廣告是內容工作者的主要收入來源，大多數訂閱制都是宣告失敗的。先趴下去把錢賺了，再想著怎麼站起來。也因為這樣，使得讀者、內容工作者、廣告主之間形成一種互相拉扯的關係。內容工作者靠廣告生存，讀者厭煩廣告，廣告主不能理解為何廣告無效。

說起廣告無效這件事，不得不提我近期發現的一個現象。諸多內容工作者（部落客、YouTuber），會私下呼籲粉絲幫忙點擊站內廣告，或者讓 YouTube 的開頭廣告跑完（跑完才能領錢）。造成大量的無效點擊與無效曝光，讓眾多廣告主利益受損。不少內容工作者將這行為美化為「讀者支持我」，可本質是盜竊啊！

從前，我寫過一篇文章，講述我用剛收到的廣告費資助一位年輕媽媽收養一隻流浪貓的故事。當下我只是想藉由此事告訴大家，別小看區區三千台幣，這錢可以幫浪貓找到家。未曾想，隔天一早我登入後台，發現有兩百多人湧入我的部落格幫忙點擊廣告。我知道讀者是好意，可好心不一定做的都是對的事情。此後，我不敢再分享廣告收入類文章，良心不安。

如果我不想讓廠商佔我便宜，又為何要佔廣告主的便宜？如果我厭惡他人盜用我的文章，又為何要竊取原本不屬於我的錢？己所不欲，勿施於人。我的部落格重新開張後，依然保留了廣告，賺取奶茶錢。我不鼓勵讀者刻意點擊，請真的對廣告內容產生興趣再點擊。

有人問我，廣告收入賺進口袋就好，沒事幹嘛跳出來呼籲這些？好，我來告訴您為什麼。

商業的世界，是環環相扣的，我們每個人都是其中的一個環節。假設網友 A 點擊一則廣告，八秒後立即跳出視窗，廣告主需要為這個點擊付錢。當網友 B C D E F G H I J K 都這麼做之後，廣告主會召開會議，與團隊成員討論為何跳出率如此之高。但問題是，在無法判斷哪些是無效廣告的情況下，這些數據是錯誤的。

錯誤的數據沒有參考價值。設計師和文案人被懷疑是不是 landing page 沒做好，廣告投放者被質疑工作能力，分析師熬夜趕工做報表，一大票人忙得團團轉只為了幾個點擊。如果不幸，負責這案子的不是甲方而是乙方（代理商），那麼客戶會立即致電窗口大聲訓斥「你們是怎麼辦事的！」。最後的結果很有可能是客戶不再續約，乙方死得不明不白。

您別以為只有廣告業業界人士才會遭殃。在實體店面逐漸式微後，商人紛紛把戰場轉移到網路。競爭激烈，每一家電商都捧著錢求廣告曝光，導致廣告費用水漲船高。一些低利潤的產品、品牌，極有可能因為投下去的廣告帶來無效點擊及曝光，無法轉換成訂單而宣告關門大吉，全體員工回家吃土。這其中還牽扯到上游方、下游方的營利狀況，可能在巷口賣雞腿便當都能感受到「哇靠，最近工廠員工手頭不寬裕都自帶便當齁？」。

您或許認為這扯得有點遠，但在資本主義社會，就是可以扯這麼遠，比扯鈴還扯。

無效廣告對內容工作者也是一大傷害。如果廣告主不再相信網路廣告減少投放，影響的將會是每一位靠產出內容維生的人。Karma’s a bitch. 初始的貪婪，最終會回饋到自己身上。你有主機費要付，你要花錢買網域名，你需要攝影器材拍影片，那都是你開門做生意的營運成本。粉絲沒有責任為你買單，廣告主更沒有這個責任。

我知道絕大多數讀者厭煩廣告，甚至不少人安裝了 AdBlocker 封鎖一切廣告。您可曾想過，當網路廣告消失的那一天來臨，您是否願意掏錢資助內容工作者？沒有內容工作者，廣告得不到曝光，廣告主的生意從何而來？

當然，廣告主與代理商自身，也要提高廣告質量才不容易引起反感。提高廣告質量的前提是數據的準確度，如果數據顯示六十秒以上的影音廣告不再有人願意看，那麼我們就做短版的。如果數據顯示點擊者進入網站後沒有任何活動就離開，那麼有可能是廣告設計不對造成不小心誤點，又或許是其它環節出了錯，種種可能性都在廣告主腦中徘徊。

為了支持內容工作者而產生的無效廣告，會讓廣告主無法判斷什麼樣的廣告內容令人喜歡，網站又該如何優化才能增加轉換率。廣告很討人厭，但是改善它卻是我們每個人都能做出一點努力。請卸除安裝 AdBlocker、學習欣賞廣告、勿造成無效廣告，讓整個商業大環境變得更好，我們都可以從中受益。